陽光板經銷商之所以選擇做某個陽光板品牌，看中的是該品牌能否帶給他利益，以及其潛在利益有多大。仟承塑業小編接觸過的聚碳酸酯板材類經銷商非常多，通過對他們的了解，認為經銷商的心思其實并不復雜。注重品牌的經銷商熱衷于爭奪一線品牌的代理權，注重產品的經銷商對市場的反應度非常敏感，他們熱衷于尋找市場反應良好的聚碳酸酯產品，對區域市場了如指掌的經銷商會選擇在當地趨于成熟、銷售較好的同類產品。當然陽光板廠家的規模大小、品牌強弱、發展潛力等都是其基本的考核點。

結合陽光板行業最近幾年的發展來看，企業在重樹經銷商信心方面進步非常大。就在幾年前，諸多陽光板廠家，不是很注重工廠形象，大多數工廠小而亂，但由于對產品本身很注重，銷售方面通過直營店在當地做得非常好。這也同樣很吸引外地的經銷商，但是經銷商過來考察，產品方面雖然無可挑剔，但一走進工廠就信心全無了。陽光板廠家自身通過招商廣告和參加展會，吸引了非常多的意向經銷商，但真正達成合作的卻少之又少，真正的原因就是工廠形象讓人不太放心。

當企業看到別人的產品做得好，自己如果不努力做好就會覺得不好意思;看到別人的工廠嶄新而又現代化，自己就會努力發展以求更新;看到別人的市場和品牌越做越大，就會催促自身不斷進步。

廠家自身應該首先把自己設想成“經銷商”，然后再細細揣摩自身所要努力的方向。陽光板廠家的核心優勢就是產品本身，無論是PC陽光板還是PC耐力板，在這一領域都非常領先。產品優勢給經銷商帶來足夠的信心，但營銷管理、品牌影響等諸多領域迫切需要提升，僅僅只有單科成績優異，根本不能保證金榜題名。

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